L’estimation d’un bien immobilier est une étape cruciale dans la vente d’un bien. Le vendeur n’a pas intérêt à trop le surévaluer ou à le sous-estimer. Des techniques existent pour fixer le « juste prix ».
En immobilier comme ailleurs, le prix, c’est le nerf de la guerre. D’un côté, l’acheteur a envie de réaliser « une bonne affaire ». De l’autre, le propriétaire souhaite vendre au « meilleur prix ». Mais qu’est-ce qu’un bon prix ?
Pour le vendeur, il se situe bien souvent au-dessus du prix du marché. Le propriétaire, qui a une relation affective à son logement, a tendance à perdre en objectivité. Il est d’autant plus partial qu’il souhaite généralement réaliser une plus-value.
Pour l’acheteur, le « meilleur prix » sera, à l’inverse, en-dessous des tarifs du marché. De fait, il aura tendance à scruter les moindres défauts pour mieux négocier le prix d’achat.
Entre les deux estimations, il y a le « juste prix ». Celui qui permet de vendre un logement dans les délais moyens (82 jours en région francilienne et 90 jours en province selon les experts) et cela, sans trop de négociations.
-L’influence de l’environnement
- Certains défauts coûtent chers
- Le point sur Patrim
Ne pas confondre « évaluation » et « expertise » immobilière :
l’évaluation immobilière consiste à trouver le prix « le plus juste » pour vendre le logement dans les meilleurs délais et au meilleur prix.
L’expertise consiste à apprécier la valeur vénale (afin de calculer les droits de succession ou l’impôt de solidarité sur la fortune) ou locative d’un bien, en fonction de nombreux paramètres (financiers, techniques, juridiques, etc.)
