Existen 6 principios de persuasión, técnicas de psicología que ayudan a generar mayores ventas en los negocios. A veces, aunque no conozcamos dichos principios, lo utilizamos porque mediante la experiencia hemos aprendido su potencial. Estos principios fueron declarados en un libro éxito de ventas por Robert Cialdini, después de años de investigación. Los principios Cialdini se utilizan frecuentemente en estrategias de marketing, redes sociales, copywriting o blogs. Los principios Cialdini se basan en la persuasión, pero no debemos confundirlo con la manipulación. La persuasión en psicología estudia los estímulos externos que cambian el comportamiento de las personas, en cambio la manipulación intenta de cualquier modo cambiar la conducta de las personas. Ahora expondremos los 6 principios básicos para que podáis utilizar las técnicas de persuasión de Cialdini en vuestros negocios o webs. Cuando una persona tiene una idea, tenderá a mantenerla y demostrarla. Si se toma una decisión, sobre todo si es pública, trataremos de mantenerla y justificarla. Si se piden cosas pequeñas es más fácil que se acepten, y si es por escrito o público, será más efectivo. Un ejemplo es conceder servicios Premium gratuitos durante un mes, para acostumbrar y que paguen los meses posteriores, o regalar muestras gratuitas.
